TRADE-ESPRIT

Pascal LABARRE
Des méthodes, des réflexes, un réseau, ...

Trade-Esprit met à votre service une véritable expertise acquise auprès de clients et décideurs d’entreprises de toutes tailles.

Trade-Esprit propose des prestations pragmatiques orientées terrain et résultats.
Un savoir-faire avéré, un accompagnement qui allie souplesse et agilité sans compromis sur la qualité d’exécution.

Avec Trade-Esprit, sortez de votre zone de confort et découvrez de nouvelles opportunités stratégiques et commerciales !

Expertise

Expertise

  • 90%

    Business
    Development

  • 100%

    Lancement
    nouvelles offres

  • 90%

    Pilotage
    cycles
    vente

  • 90%

    Conception
    Business
    model

  • 90%

    Analyse
    Marché
    Compétiteurs

  • 100%

    Création
    matériel
    vente

  • 90%

    Présentation
    Pitch

  • 100%

    Créativité
    Adaptabilité

  • 100%

    Qualité
    d'exécution

Réalisations

Réalisations

  • Editeur
    logiciel
    Prestation : 14 mois
    work experience img

    Accompagnement d'un éditeur de logiciel
    labellisé Oséo Excellence - statut JEI



    Proposant aux acteurs de la Distribution spécialisée une solution d'analyse du trafic consommateurs en point de vente, la société développait une offre en totale rupture technologique.

    L'entreprise a ainsi fait appel à Trade-Esprit pour relever le défi de l'évangélisation du marché et du développement de ses ventes.

    Après une analyse approfondie de la situation commerciale, Trade-Esprit a préconisé et mis en place différentes actions Business :

    Evolution du business model vers un modèle SAAS,
    Mise en place et exécution d'une nouvelle stratégie commerciale,
    Redéfinition de l'argumentaire métier,
    Standardisation du matériel de vente afférent : contrat juridique SAAS, PPTs, Propositions commerciales, ...
    Recherche active de clients,
    Pilotage du cycle de vente B-to-B


    Outre ces actions commerciales, Trade-Esprit a également pris part à différents projets de l'entreprise :

    Accompagnement du dirigeant dans ses opérations de levée de fonds et rencontres investisseurs
    Création d'une véritable proximité avec la Direction Produit afin d'intégrer les remarques Clients aux différentes évolutions de l'offre
    Avis consultatif par rapport aux actions marketing, afin de faire du Marketing un véritable outil d'aide à la vente : participation à des événements, salons, conférence dans laquelle Trade-Esprit s'est exprimé sur les problématiques du Retail


    Résultats :

    Signature de 5 contrats clés
    Participation au salon MPV 2012 et tenue de 2 conférences
    CA client démarrage prestation < 300k€
    CA client fin de prestation : 1M€ (EC)

  • Editeur
    logiciel
    Prestation : 12 mois
    work experience img

    Editeur de solution logicielle d'aide à la décision


    Créée en 2010, cette jeune société propose une solution alternative aux outils habituels d’aide à la décision.

    Son Dirigeant dispose d'une expérience de plus de 10 ans dans l'analyse de données et le Risk Management dans le secteur de la banque-assurance.
    C'est également un brillant Docteur en mathématiques appliquées.

    Contrairement aux offres du marché qui disposent d’un nombre d’axes d’analyse limité, la solution développée par cet éditeur est capable de prendre en compte l’intégralité des données tous métiers confondus et permet d’illustrer les phénomènes atypiques.
    L’outil s’appuie notamment sur les technologies les plus abouties de Datamining et d’optimisation des critères sémantiques, mais également sur une représentation et une navigation dans les données en totale rupture avec les standards du marché.

    L’entreprise a réalisé de nombreux Proof Of Concept dans le secteur Banque-Assurance mais n’a pas réussi à transformer ces derniers en projets déployés et utilisés chez les clients.

    Face au manque de résultats de l'entreprise, les investisseurs, membres du pacte d'actionnaires, mandatent Trade-Esprit pour :

    ✓ Réaliser un audit complet de l’entreprise : stratégie, produit, commerce
    ✓ Elaborer un plan d’actions pour adresser les marchés cibles
    ✓ Préparer le matériel de vente et le discours métier
    ✓ Définir le Minimum Viable Product pour adresser le marché Retail
    ✓ Mettre en place une organisation orientée ”livrables”
    ✓ Gagner les premiers clients référents
    ✓ Industrialiser l’action commerciale et la mise en oeuvre


    Résultats :

    La phase d’audit stratégique a mis en évidence de nombreux écueils au niveau de l’offre, de l’exécution et surtout de la vision stratégique.
    Les relations entre le Dirigeant et les actionnaires ne cesseront de se dégrader rendant impossible toute action constructive de ma part.
    J’ai ainsi décidé d’interrompre ce dernier à compter du 4ème mois.
  • Plateforme Equity
    CrowdFunding
    Prestation : 4 mois
    work experience img

    Plateforme Equity Crowdfunding


    Pionnière en France, cette plateforme, lancée en 2010, accompagne les entreprises dans des levées de fonds auprès de particuliers dans le cadre de l’ Equity CrowdFunding.

    Qui aujourd’hui ne connaît pas le financement participatif ou CrowFunding et ses nombreuses plateformes... Kisskiss BankBank, My Major Company, Ulule, Kick Starter, ... ?
    Mais aviez-vous déjà entendu parler de l’Equity Crowdfunding ?

    De manière simple, le CrowdFunding est un don d’un particulier vers un projet d’entreprise, une œuvre caritative, culturelle, musicale, etc...
    Il s’agit d’une démarche purement altruiste qui consiste à aider financièrement un projet pour qu’il puisse voir le jour ou passer un « cap ». Chaque donateur-consommateur devient alors ambassadeur de la marque et en assure la promotion dans son propre réseau de relations.

    L’Equity Crowdfunding, quant à lui, permet à des particuliers d’investir dans des entreprises et de prendre des parts de leur capital. Les particuliers cherchent non seulement à donner un sens à leur investissement en injectant de l’argent dans l’économie réelle mais également un rendement !

    Jusqu’en Février 2014, cette nouvelle pratique n’était encadrée par aucune législation, générant des risques importants tant pour les investisseurs que pour le business model des plateformes d’Equity Cowdfunding. Le Dirigeant de la plateforme s’est investi dans le groupe de Travail du Gouvernement sous l’égide du Ministre Fleur Pellerin afin de réglementer les activités du secteur.

    Face à une réglementation floue pendant 2 ans, la plateforme a mis à profit ce temps pour suivre et accompagner les entreprises d’ores et déjà financées et développer :

    ✓ une offre complète de services d’accompagnement des entreprises
    ✓ un écosystème d’experts au service du développement des entreprises financées

    Sur un marché devenu concurrentiel, la plateforme se devait de retrouver une visibilité et de communiquer sur sa vision et sa stratégie.

    La complémentarité :

    ✓ savoir-faire professionnel
    ✓ parcours dans des entreprises de toutes tailles y compris dans des startup
    ✓ expérience acquise comme investisseur via l’Equity Crowdfunding

    du profil de Trade-Esprit a séduit la plateforme qui lui a confié la mission de :

    Repositionner son offre sur un marché devenu très concurrentiel
    Faire évoluer son business model
    Construire un argumentaire commercial différenciant et business cases associés
    L’accompagner sur une action de communication auprès de ses membres
    ✓ Réaliser le support de communication

    Résultats :

    ✓ Le site Web de la plateforme a été entièrement revu tant sur la forme, en interne par les équipes de la plateforme, que sur le fond en intégrant des éléments issus de notre travail en collaboration avec le Dirigeant
    ✓ Un nouveau business model lui a été présenté
    ✓ Une manifestation a été organisée, fin mai 2014, durant laquelle la plateforme a présenté ses objectifs, sa vision. Cette manifestation a été, également, l’occasion de proposer différents témoignages :

    ✓ ceux d'entreprises ayant levée des fonds au travers de la plateforme,
    ✓ ceux d’investisseurs de la plateforme

    Elle a été un lieu de rencontre entre investisseurs actifs et entreprises à la recherche de financement.
    La manifestation a atteint les objectifs fixés.