TRADE-ESPRIT
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Pascal LABARRE
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Pascal LABARRE

Content Marketing

9 décembre 2015 // AUTHOR: // CATEGORY: // Commentaires fermés sur Content Marketing

lean startup

Accompagnement d’un éditeur logiciel
Membre du programme Microsoft Ventures International
 

Trade-Esprit est intervenu en amont de la finalisation du produit pour travailler sur l’adéquation offre – marché de cet éditeur de solution logicielle dans une approche prestation d’accompagnement.

L’offre proposée est totalement innovante. Elle permet de créer des présentations tactiles et interactives sans avoir le besoin de recourir à la moindre ligne de programmation.
Elle permet de créer de l’interaction personnalisée avec les cibles visées, de créer une véritable Expérience Utilisateur différenciante et surtout d’engager la cible durablement.

Les écrans tactiles sont partout : mobiles, tablettes, bornes ….
Il n’existe, pourtant à ce jour, aucune solution permettant de créer du contenu tactile et interactif de manière simple et rapide et de s’affranchir des contraintes matérielles, système d’exploitation, …

Sur base de ce constat, l’entreprise a ainsi fait appel à Trade-Esprit pour:

L’aider à trouver et clarifier son  positionnement sur le marché,
Réfléchir à  la création du business model associé,
Travailler à l’évangélisation marché. 


Trade-Esprit, en collaboration avec les créateurs de l’entreprise, a :

 Identifié les axes de création de valeur pour les cibles visées,
 Développé une stratégie et un business model SAAS,
 Mis en place et exécuté la stratégie commerciale reposant sur un mix vente directe et indirecte,
 Créé l’argumentaire métier pour les différents canaux de vente,
 Créé et standardisé le matériel de vente afférent : contrat juridique SAAS, Propositions commerciales, …
 A contribué a la réalisation de deux applications pour illustrer la valeur ajoutée de l’offre,
 Proposé des enrichissements fonctionnels pour anticiper les demandes du marché,
 Collaboré activement à la roadmap produit,

Outre ces actions, Trade-Esprit s’est impliqué dans :

 La recherche active des premiers clients et partenaires Ambassadeurs de l’offre,
 Une démarche active d’évangélisation marché,
 Une démarche active de prospection des cibles visées.

Résultats :

 Deux applications qui illustrent concrètement les bénéfices apportées par l’offre
 Un business model et une offre réellement scalable
 Deux partenaires référents dans leur domaine sont désormais clients :

√ un importateur de bornes tactiles à retenu l’offre pour développer une stratégie de « contenu » sur la gamme des matériels qu’il commercialise,
 Un cabinet de conseil en Stratégie Digitale a retenu l’offre pour valoriser son expertise métier et présenter ses livrables et dossiers de préconisations.

 Durée de la prestation : 8 mois



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