TRADE-ESPRIT
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Pascal LABARRE
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Pascal LABARRE

Editeur Logiciel

14 décembre 2014 // AUTHOR: // CATEGORY: // Commentaires fermés sur Editeur Logiciel

Startup développement des ventes - startup - développement commercial startup - accompagnement commercial startup - commercial startup - réussite startup - business plan startup

Accompagnement d’un Editeur
labellisé Oséo Excellence et Statut JEI
 

Proposant aux acteurs de la Distribution spécialisée une solution d’analyse du trafic consommateurs en point de vente, la Société développait une offre en totale rupture technologique.

 

 

L’entreprise a ainsi fait appel à Trade-Esprit pour relever le défi de l’évangélisation du marché et du développement de ses ventes.

Après une analyse approfondie de la situation commerciale, Trade-Esprit a préconisé et mis en place différentes actions Business :

Evolution du business model vers un modèle SAAS,
Mise en place et exécution d’une nouvelle stratégie commerciale,
Redéfinition de l’argumentaire métier,
Standardisation du matériel de vente afférent : contrat juridique SAAS, PPTs, Propositions commerciales, …
Recherche active de clients,
Pilotage du cycle de vente B-to-B

Outre ces actions commerciales, Trade-Esprit a également pris part à différents projets de l’entreprise :

Accompagnement du dirigeant dans ses opérations de levée de fonds et rencontres investisseurs
Création d’une véritable proximité avec la Direction Produit afin d’intégrer les remarques Clients aux différentes évolutions de l’offre
Avis consultatif par rapport aux actions marketing, afin de faire du Marketing un véritable outil d’aide à la vente : participation à des événements, salons, conférence dans laquelle Trade-Esprit s’est exprimé sur les problématiques du Retail

Résultats :

Signature de 5 contrats clés
Participation au salon MPV 2012 et tenue de 2 conférences
CA client démarrage prestation < 300k€
CA client fin de prestation : 1M€ (EC)
Durée de la prestation : 12 mois



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