TRADE-ESPRIT
|
Pascal LABARRE
TRADE-ESPRIT
|
Pascal LABARRE

Parcours professionnel détaillé

9 décembre 2015 // AUTHOR: // CATEGORY: // Commentaires fermés sur Parcours professionnel détaillé

développement commercial - Background Pascal Labarre - Experience Trade-Esprit

TRADE-ESPRIT

depuis 2011

Trade-Esprit est le fruit de 25 années d’expérience professionnelle !

En choisissant Trade-Esprit, vous capitalisez sur :

√ une expertise commerciale indéniable,
√ des méthodes,
√ des réflexes,
√ un réseau.

mais également sur :

√ une vision pragmatique et impartiale de votre Business
√ une orientation résolument terrain
√ une qualité d’exécution irréprochable

La mission de Trade-Esprit :

√ Organiser et mettre en place des stratégies commerciales adaptées aux enjeux des jeunes entreprises et des lancements d’offres
√ Elaborer le plan d’action pour adresser le marché ciblé
√ Participer à la définition de l’offre au travers d’une approche Minimum Viable Product et du Minimum Vendable Product
√ Elaborer le matériel de vente et le discours métier
√ Prospecter activement et signer  les premiers clients référents
√ Industrialiser l’action commerciale et développer les ventes
√ Mettre en place des stratégies d’acquisition et rétention
Former et coacher les Equipes aux bonnes pratiques de la relation client
√ Accompagner les Dirigeants dans leurs opérations stratégiques et/ou de lévée de fonds

Pour en savoir plus sur les réalisations de Trade-Esprit, au travers de quelques exemples, cliquez sur liens ci-dessous :

Ex. 1 de réalisation          Ex. 2 de réalisation          Ex. 3 de réalisation         Ex. 4 de réalisation 

 

GROUPE CEGID / VCSTIMELESS

2008-2011

Responsable Commercial Grands Comptes

Suite au rachat de VCSTIMELESS par Cegid, mes fonctions ont évolué :
Toujours rattaché à l’entité Retail, mes missions étaient de développer, renforcer et conquérir des parts de marché sur la cible grands comptes internationaux.

Vente & Actions Commerciales

√ Prospecter, détecter et qualifier les projets pour les convertir en affaires.
√ Piloter et contrôler les cycles de vente long terme.
√ Elaborer et construire les solutions en collaboration avec l’ensemble des Equipes impliquées.
√ Valoriser les plus-values et facteurs de différenciation commerciale, illustrer les R.O.I.
√ Mener les négociations commerciales et développer un climat de confiance.
√ Suivre les affaires jusqu’à leur réalisation et entretenir une relation commerciale pérenne.

Analyse des Besoins Clients

√ Organiser et piloter les réponses aux dossiers d’appels d’offres: étude des architectures, étude d’adéquation fonctionnelle et technique, réalisation des offres commerciales…

Organisation & Management

√ Créer, animer, gérer des Equipes dans une démarche projet orientée livrables et satisfaction Clients

Signature d’un contrat mondial avec la division Produits de Luxe de L’Oréal.
Durée du cycle de vente : +12 mois
Contrat portant sur l’équipement de 4.500 points de vente majoritairement situés dans les zones Asie-Pacifique et US. Il s’agit du plus gros contrat mondial jamais signé par le GROUPE CEGID.

Responsable des comptes Clients clés : Yves Rocher, Groupe Vivarte, Groupe EPI.

 

2006-2008

Business Developer – Nouvelle offre « BeStore » / Responsable Commercial Grands Comptes

J’ai pris en charge la commercialisation d’une nouvelle offre sur le marché Retail, en cours de finalisation.

Mes objectifs étaient :

√ Concevoir le matériel de vente et le discours métier de l’offre
√ Évangéliser le marché
√ Recruter le premier « early-adopter » et l’accompagner dans sa mise en oeuvre pour en faire l’ambassadeur de l’offre
√ Transmettre mon expertise BeStore à l’intégralité de l’équipe commerciale pour une industrialisation l’action commerciale

La signature du contrat Comptoir des Cotonniers est intervenue en décembre 2006 soit 6 mois après mon intégration chez VCSTIMELESS.
J’ai accompagné le Client jusqu’à la mise en œuvre et au déploiement de sa solution sur son réseau de 300 points de vente au niveau européen avant d’élargir mon rayon d’action en intégrant l’offre complète VCSTIMELESS à mon action commerciale.

Signature des contrats : Comptoir des Cotonniers, Sport 2000, Minelli, …

 

GROUPE REAL-SOFTWARE / SYCRON

2001-2006

Responsable Commercial Grands Comptes

J’ai rejoins l’entreprise en tant que Commercial Grands Comptes pour la quitter en tant que Country Manager France
Sycron Société belge était la filiale du Groupe Real Software d’origine belge également.
Scyron était un éditeur de solutions logicielles, à destination des Retailers, leader sur le marché de la Belgique, des Pays-Bas et du Luxembourg.

Les objectifs pour la France étaient :

√ Lancer la filiale,
Développer la notoriété et les parts de marché de la jeune entité française.

La stratégie mise en oeuvre à été de recruter les premiers Clients sur les différents segments du Retail afin qu’ils deviennent les ambassadeurs de la marque.

Ces ambassadeurs étaient tous des Clients majeurs, de leurs segments, pour accentuer la visibilité de Sycron sur le marché français et positionner Sycron, de facto, comme une alternative crédible aux acteurs en place sur le marché français depuis de nombreuses années.

Signature de contrats majeurs :

Shopi du segment du commerce alimentaire de proximité
Castorama du segment des grandes surfaces spécialisées
Groupe Etam du segment de l’équipement de la personne
Système U du segment de la grande distribution

 

WINCOR-NIXDORF

1999-2001

Ingénieur Commercial Grands Comptes

Commercialiser l’ensemble de l’offre constructeur (services, matériels & maintenance) à la clientèle du secteur de la Distribution : CASTORAMA, MORGAN, NAF-NAF …

Développer et accroître les ventes au travers des partenariats avec les éditeurs, revendeurs, SSII, …

 

WINCOR-NIXDORF / SIEMENS-NIXDORF

1997-1999

Directeur de Projets

Prendre en charge les projets dans leurs phases d’étude, de réalisation et de déploiement.

Etudier, organiser, conduire, suivre les projets de mise en œuvre de solutions : CASTORAMA, CAROLL, DECATHLON, GROUPE ANDRÉ, LIDL, …

 

CYLANDE INFORMATIQUE

1992-1997

Responsable Support Clients

Sous la responsabilité directe du Dirigeant créer, mettre en place et gérer la structure Support Clients.

Organiser la structure en 4 pôles opérationnels :

Pôle Help-Desk téléphonique accessible 7j/7 (support niveaux 1 et 2 en français et anglais)
Pôle déploiement et mise en oeuvre des solutions sur sites (France & International)
Pôle consulting en charge d’accompagner les Clients, au travers de prestations, dans l’exploitation fonctionnelle et technique des solutions commercialisées
Pôle avant-vente en charge d’accompagner les commerciaux dans leurs actions terrains (présentation de l’offre, réponses aux cahiers des charges sur les volets fonctionnels et techniques, …)

Assurer le management direct d’une équipe de 18 personnes.
Mettre en place les tableaux de bord de pilotage d’activité et de reporting vers la DG
Mettre en place les outils de reporting à destinations des Clients (statistiques d’appels, suivi des incidents, …)

 

GROUPE INFORMATIQUE MAQUET

1989-1992

Animateur Bureautique

Former les Clients & formateurs du Groupe qui comptait 23 centres en France.
Concevoir & réaliser les supports de formation à destination des formateurs et supports de cours à destination des stagiaires.

 

S.A.I. OLIVETTI

1986-1989

Commercial

Développer une clientèle bureautique au sein d’une nouvelle concession Olivetti.



Comments are closed.